Ab sofort gute Angebote schreiben, weil du Fördergeld der Bundesregierung nutzt

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Ein deutsche Sprichwort sagt: Im Einkauf liegt der Gewinn.

Wenn im Einkauf aber der Gewinn liegt: Liegt wohl im Verkauf der Verlust? Leider ist genau das ganz oft wahr.

Peter Saubert

Marketing-Berater

Es spielt keine Rolle, welches Produkt oder welche Dienstleistung du verkaufst. Wenn du nach Kostenvoranschlägen oder Angeboten gefragt wirst, gibt es Erfolgsregeln. Werden diese Erfolgsregeln nicht eingehalten, werden die Angebote nur angenommen, wenn andere noch schlechtere Angebote abgeben.

Peter Saubert

Marketing-Berater

Warum sind gute Angebote wichtig? Was gehört in ein gutes, erfolgreiches Angebot?

In jedes Angebot gehören Formalien. Das sind zum Beispiel

  • Firma
  • Adresse
  • Kontaktdaten
  • Bankdaten
  • Angebot mit Preis
  • Mehrwertsteuer
  • Umsatzsteuer-ID
  • Angebotsbindung
  • Angebotsbedingungen
  • Lieferbedingungen

Damit hat der Kunde wichtige formale Informationen. Er kann aber damit nicht entscheiden. Formale Informationen sind keine Gründe. Kein Mensch wird einen Auftrag erteilen, weil die Umsatzsteuer-ID so schön aussieht oder der Anbieter ein Konto bei der örtlichen Volksbank hat.

Kunden entscheiden immer nur auf der Basis ihres eigenen Wissens. Damit ein Kunden sich für dich und dein Angebot entscheiden kann, muss er klare Gründe für dich haben. Hat er keinen Grund für dich, entscheidet er sich gegen dich.

Deshalb musst du dafür sorgen, dass er die Gründe für dich kennt.

👉 Als erstes gehören in gute Angebote gute Gründe: Warum soll der Kunde bei dir kaufen? Warum soll der Kunde bei keinem anderen kaufen?

Kunden wollen das Kaufen, was Sie wollen. Damit der Kunde bekommt, was er will, muss im Angebot stehen, was dem Kunden wichtig ist.

👉 In gute Angebote gehört eine Zusammenfassung, was der Kunde will. Was ist dem Kunden wichtig? 

Wie komme ich zum richtigen Angebotspreis?

Darauf gibt es leider keine allgemein gültige Antwort. Der Mindestpreis ergibt sich aus der Kostenkalkulation. Dies ist der Preis, der in der Preisverhandlung nicht unterschritten werden darf. Damit weiß ich aber meinen Angebotspreis trotzdem nicht. Wie man Angebotspreise ermittelt hängt stark von folgenden Faktoren ab:

  • eigene Strategie
  • Strategie des Kunden
  • Marktlage
  • Anforderungen aus der Ausschreibung
  • Kostenstruktur im Auftrag
  • eigene Kostenstruktur
  • voraussichtlicher Verhandlungsverlauf
  • Wichtigkeit des Auftrags für den Kunden
  • Wichtigkeit des Auftrags für dich

In meiner Beratung erfährst du, wie du den Angebotspreis richtig ermittelst. Wichtig ist: Es geht nicht darum, den niedrigsten Preis anzubieten. Es geht darum, den Preis zu finden, den der Kunde gerade noch gerne an dich zahlt.

Habe ich damit viel Arbeit?

Natürlich kannst du die Erstellung von Angeboten auch auslagern. Allerdings verhandeln musst du die Preise immer selbst. Damit musst du am Ende der Beratung verstanden haben

  • Wie ergeben sich Preise?
  • Wie argumentiere ich Preise und Leistungen?
  • Wie ist mein Angebot aufgebaut?
  • Warum ist mein Angebot so aufgebaut?

Dein Aufwand richtet sich danach, wie lange du brauchst, diese Punkte zu verstehen und zu verinnerlichen. Es lohnt sich aber finanziell wirklich.

Immer wieder höre ich von Handwerkern und kleinen Gewerbetreibenden die Aussage: „Das Geschäft machen zum Schluss immer die Sesselfutzer.“

Ich sage dazu: „Dann musst du eben mehr Sesselfurzen.“

Nur wer sich mit Angeboten und Kostenvoranschlägen intensiv beschäftigt, kann erfolgreich sein und verdient mehr.

Peter Saubert

Marketing-Berater

Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt für eine Beratung?

Erfolgreiche und beauftragte Angebote bzw. Kostenvoranschläge sind ein Schlüssel zum Erfolg deiner Firma. Willst du mehr Aufträge? Willst du mehr verdienen? Dann musst du also an der Verbesserung deine Kostenvoranschläge und Angebote unbedingt arbeiten.

Die Bundesregierung hat ein Förderpaket aufgelegt, dass sich nur an kleine Unternehmen richtet.

Du gehst kein Risiko ein, weil vor der Beratung ein kostenloses und unverbindliches Gespräch stattfindet. Dann muss das Geld beantragt werden und erst danach erfolgt die eigentliche Beauftragung. Du kannst also jetzt schon starten und musst aber erst später entscheiden, ob du tatsächlich die Beratung willst.

Dazu können wir auch eine Schritt-für-Schritt-Beratung vereinbaren. Dabei legen wir einen Beratungsumfang fest. Nur wenn der aus deiner Sicht erfolgreich war, kommt der nächste Schritt. Damit wir das letzte Risiko für dich noch ausgeschlossen.

Peter Saubert

Marketing-Berater

Was sind deine Vorteile aus der Zusammenarbeit mit Peter Saubert?

✅ Du profitierst von meiner Akkreditierung als Berater der BAFA beim Bundeswirtschaftministerium.

✅ Du gehst kein Risiko ein, weil ich durch den IBWF als Mittelstandsberater zertifiziert bin.

✅ Du profitierst von meinem Coaching und meiner langjährigen und umfangreichen Erfahrungen, weil ich selbst Unternehmer war und bin und bereits vielen Unternehmern geholfen habe.

✅ Du profitierst von meinem Verständnis für Unternehmer und die Probleme von Unternehmern, weil ich selbst auf einen großen Erfahrungschatz aus meinen Unternehmen zurück greifen kann.

✅ Du hast kein Risiko mit meiner Schritt-für-Schritt-Beratung.

Zertifzierter Mittelstandsberater

Ich habe mich in meiner beruflichen Laufbahn immer mit Marketing und Vertrieb beschäftigt. Als Unternehmer bleibt die Neukundengewinnung ja immer am Chef hängen.

Meine wichtigste Erkenntnis aus dieser langen Zeit: Die meisten Firmen scheitern, weil sie nicht genug Neukunden gewinnen.

Häufig scheitert es an ganz einfachen Dingen. Oft existiert nicht einmal eine Idee, warum Kunden ein Angebot annehmen oder ablehnen.

Mit der Erstellung von hochwertigen und erfolgreichen Angeboten und den entsprechenden Preisstrategien beschäftige ich mich schon seit über 30 Jahren. Davon können meine Mandanten direkt profitieren.

Peter Saubert

Marketing-Berater

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Wie soll ich die Beratung finanzieren?

Die meisten Mandanten kommen viel zu spät zu mir. Dem entsprechend stellen sich viele Mandanten die Frage: „Wie soll ich das finanzieren?“

Ich sage dazu immer: „Wenn du das Geld mit meiner Beratung nicht verdienen würdest, wäre ich mein Geld nicht wert.“

Wer wirklich Aufträge bekommen will, wird das nötige Geld durch meine Beratung haben.

Damit du kein Risiko hast, können wir eine Schritt-für-Schritt-Beratung vereinbaren.

Peter Saubert

Marketing-Berater

Sind Kosten für einen Berater ein Problem? Als Unternehmer musst du die zukünftigen Cash-Ströme ansehen. Die Frage ist doch nur: Kommt im nächsten halben Jahr genug Geld rein, um zusätzliche Kosten zu bezahlen.

Die Aufgabe für den Berater ist: Bringe mehr Umsatz! Dann muss dein Umsatz sich doch so entwickeln, dass das Geld da sein muss.

Die Finanzierung ist also gesichert, wenn der Berater sein Geld wert ist und du wirklich mehr Umsatz mit mehr Kunden machen möchtest.

Mit der Schritt-für-Schritt-Beratung schließt du das Risiko, das kein Geld da ist, für dich aus.

Wie ist der genaue Ablauf bei der Beratung?

Wichtiges zum Ablauf

Bevor du dieses Angebot genutzt hast, bist du dir vielleicht nicht sicher, ob das der richtige Schritt ist. Deine Situation ist immer besonders. Deshalb müssen wir zum Anfang ein Gespräch führen, was deine persönliche Situation ist.

Dann musst du wissen: Es gibt nicht das eine richtige Konzept für jeden! Das wird zwar oft so verkauft. Kann aber nicht so sein und ist auch nicht so. Dein Angebotskonzept muss zu dir passen. Deshalb müssen wir zum Anfang viele Fragen gemeinsam durchgehen. Danach erst kann dein Konzept entstehen in dem du dich wieder findest und mit dem du erfolgreich sein kannst. Genau so werden wir deshalb auch machen.

Um Risiko für dich auszuschließen können wir eine Schritt-für-Schritt-Beratung vereinbaren.

Aber das ist nicht alles! Im Betrieb wirst du immer selbständiger. Aber es kommen immer wieder Fragen auf, die geklärt werden müssen. Dann ist ein Coach an der Seite für deinen Erfolg wichtig. Deshalb gibt es bei mir die für dich kostenlose Nachbetreuung als Unternehmer.

Ablauf

  1. Du nimmst Kontakt zu mir auf.
  2. Wir führen ein kostenloses unverbindliches Gespräch, bei dem wir entscheiden: Passen wir zusammen?
  3. Wir stellen den Förderantrag. Die Angaben kommen von dir. Alle Angaben im Förderantrag müssen richtig sein. Ich helfe dir dabei. Das dauert 10 Minuten.
  4. Du erhältst in ca. 14 Tagen den Förderbescheid.
  5. Du entscheidest, ob du mich beauftragen willst ohne Risiko, weil dann weißt du schon, ob du mit mir zusammen arbeiten willst und wie hoch deine Förderung ist.
  6. Beratung, Coaching und Umsetzung der Maßnahmen, die Bestandteil des Angebots sind.
  7. Abschluss der Beratung mit Beratungsbericht und Abnahme der Beratung durch dich.
  8. Abrechnung der Beratung gegenüber dir.
  9. Du reichst die Beratungsrechnung zur Erstattung ein und erhältst die Förderung ausgezahlt. Sollte die BAFA die Förderung nachträglich ablehnen, was bei mir noch nie passiert ist, und deine Angaben für den Förderantrag waren richtig, erhältst du von mir den Förderbetrag ausgezahlt.
  10. Nachbetreuung durch mich (fortlaufendes Coaching)

Sehr gute Kenntnisse der Mann. Preis-Leistung stimmt auch. Immer gerne wieder.

Mario Schütz

Peter Saubert wurde mir empfohlen. Er ist ein sehr intelligenter Mensch, der in sich ruht und der Gelassenheit ausstrahlt und völlig unaufgeregt ist. Er ist ein sehr angenehmer Mensch mit dem man sich sehr gut unterhalten kann. Wenn er sich auf ein Thema einlässt - bei mir am Anfang Marketing, Vertrieb und Wirtschaftlichkeit-, wird man relativ schnell feststellen, dass er sich akribisch in die Sache rein arbeitet. In kürzester weiß er, was auf dem Markt los ist. Er entwickelt Strategien, wie man sich selbst besser positioniert. Selbst wenn man schon lange in einer Branche tätig ist: Man staunt, was für ein Fachwissen er sich in kürzester Zeit erarbeitet. Er analysiert ganz genau und erkennt genaue Hintergründe, die man selbst betriebsblind nicht erkennt und so noch gar nie richtig wahr genommen hat. Er sprüht nur so vor Ideen und hat eine ganz klare Vorstellung, wie man am Markt vorgehen kann und was wichtig ist, um schnell voran zu kommen. Es ist ein sehr angenehmes Arbeitsklima mit ihm zu arbeiten. Ich kann Peter Saubert als Berater nur bestens empfehlen. Vielen Dank für die großartige Hilfe an Peter Saubert.

Heiko Rapp

Herr Saubert glänzt mit Fachwissen und einem hohen Potential an Fingerspitzengefühl Situationen richtig einschätzen und beurteilen zu können.

In der Zusammenarbeit ist mir Herr Saubert immer mit einem professionellem Umgang und einem hohen Maß an Vertrauenswürdigkeit entgegengekommen.

Mit so einem angenehmen Charakter lässt es sich gut zusammen arbeiten.

Aldo Helmecke

Ich kann Peter Saubert nur weiterempfehlen, kenne Ihn seit 2009. Er arbeitet sehr gewissenhaft und professionell, hilft sehr ehrlich und konkret weiter. Er nimmt sich Zeit für die Problemstellung und erarbeitet wirklich sehr gewissenhaft einem eine neue Perspektive aus, die man dann gemeinsam weiterentwickelt. Ich gebe sehr gerne 5 Sterne.

Stefanie Müller

Was kannst du von der Beratung zur Erstellung für dein Unternehmen erwarten?

Bedeutung der Kennzeichnung

✅ im Paket enthalten

❌ nicht im Paket enthalten

Hilfe in der Kundengewinnung

Du kannst gar nicht genug Angebote schreiben. Du hast zu wenig Kundenanfragen? 

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