Ab sofort gute Angebote schreiben, weil du Fördergeld der Bundesregierung nutzt

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Ein deutsche Sprichwort sagt: Im Einkauf liegt der Gewinn.

Wenn im Einkauf aber der Gewinn liegt: Liegt wohl im Verkauf der Verlust? Leider ist genau das ganz oft wahr.

Peter Saubert

Kundengewinnungsberater

Es spielt keine Rolle, welches Produkt oder welche Dienstleistung du verkaufst. Wenn du nach Kostenvoranschlägen oder Angeboten gefragt wirst, gibt es Erfolgsregeln. Werden diese Erfolgsregeln nicht eingehalten, werden die Angebote nur angenommen, wenn andere noch schlechtere Angebote abgeben.

Peter Saubert

Kundengewinnungsberater

Kostenvoranschlag oder Angebot?

Ein Kostenvoranschlag ist eine Kostenabschätzung. Der Rechnungsbetrag kann später etwas über dem im Kostenvoranschlag angegebenen Kosten liegen.

Wie hoch die Überschreitung sein kann, beschäftigt oft Gerichte. Es ist vom Einzelfall abhängig. Eine Überschreitung von 5% ist immer möglich. 25% ist nur in wenigen Ausnahmefällen denkbar. Höhere Abweichungen sind nahezu immer ausgeschlossen.

Ein Angebot ist im Preis verbindlich. Abweichungen vom Preis sind also nicht möglich.

Bei Aufträgen mit hohen Risiken sollten sowohl in Kostenvoranschlägen als auch in Angeboten sind Risiko-Positionen oft von Vorteil. Diese Risiko-Positionen werden zusätzlich berechnet, wenn ein bestimmtes Risiko eintritt. Damit verschwimmt der Unterschied zwischen Kostenvoranschlag und Angebot.

Auch die Überschreitungsgrenzen werden damit etwas ausgehebelt. Der Kunde muss “unverzüglich” darauf hingewiesen werden, dass die Risikoposition jetzt eingetreten ist und die erwarteten Kosten jetzt höher sind.

Da die Grenzen zwischen Angebot und Kostenvoranschlag nicht eindeutig sind, kann auch keine klare Empfehlung abgegeben werden.

Für ein Angebot spricht

✅ höheres Vertrauen der Kunden in ein Angebot

✅ einfache Abrechnung entsprechend Angebot

Für einen Kostenvoranschlag spricht

✅ geringere Verbindlichkeit des Kostenvoranschlages

✅ oft einfachere Erstellung des Kostenvoranschlages

✅ bei aufwendigen Kostenabschätzungen können Kosten für die Erstellung des Kostenvoranschlags berechnet werden

Da die Grenzen zwischen Kostenvoranschlag und Angebot eben so fließend sind, macht eine Unterscheidung in der Praxis für viele Unternehmer keinen Sinn. Es gilt die Regel:

Risiko überschaubar: Angebot mit Freizeichnungsklauseln

Risiko nicht überschaubar: Kostenvoranschlag mit Freizeichnungsklauseln

Ist ein Kostenvoranschlag immer verbindlich?

Wird von garantierten Kosten gesprochen oder ein garantierter Kostenvoranschlag abgegeben, ist der Kostenvoranschlag verbindlich. Ansonsten ist es nur eine Preisorientierung.

Allerdings wird jeder Kostenvoranschlag mit der Beauftragung “entsprechend Kostenvoranschlag” verbindlich. Allerding kann der Auftragnehmer der Beauftragung widersprechen.

Ist ein Angebot immer verbindlich?

Angebote, die nicht mit “unverbindlich”, “ohne obligo” oder “freibleibend” gekennzeichnet sind, sind zunächst verbindlich. Allerdings kann die Angebotsbindung auch zeitlich begrenzt werden. Nach Ablauf der First ist das Angebot automatisch wieder unverbindlich.

Wird ein Angebot mit dem Vermerk “entsprechend Angebot” beauftragt, wird es verbindlich. Allerding kann der Auftragnehmer der Beauftragung widersprechen.

Sind Angebote und Kostenvoranschläge kostenlos?

Werden Angebot oder Kostenvoranschlag an einen Unternehmer gemacht, können beide kostenpflichtig sein. Dies ist dann durch den Auftragnehmer zu benennen und muss durch den Auftraggeber beauftragt werden.

Gegenüber Privatkunden sind Angebote immer kostenfrei. Kostenvoranschläge können nach Vereinabungung und Beauftragung kostenpflichtig sein.

Was ist eine Offerte?

Offerte ist ein anderes Wort für Angebot. Die Begriffe können ausgetauscht werden.

Kann ich dem rechtlichen Kram entgehen?

Nein, das funktioniert nicht. Prinzipiell kann man zwar begrifflich tricksen. Mit der Beauftragung gibt es aber immer ein bindendes Dokument. Ob das nachher als ein Kostenvoranschlag oder ein Angebot interpretiert wird, ist nicht absehbar. Diese Tricksereien enden in der Regel vor Gericht und werden dann für den Unternehmer oft unangenehm und teuer.

Die Währung ist Vertrauen. Deshalb gilt für jedes nachhaltige Geschäft:

✅ Kommuniziere klar

✅ Benenne deine Schmerzpunkte

✅ Suche die faire Vereinbarung mit deinen Kunden

Aber: Das funktioniert mit Einkaufsabteilungen und Behörden nicht.

Warum sind gute Angebote wichtig? Was gehört in ein gutes, erfolgreiches Angebot?

Hat der Kunde kein Angebot oder keinen Kostenvoranschlag, den er annehmen kann, kann er auch nichts kaufen oder beauftragen. Wer also gute und annahmefähige Angebote macht, hat auch die Chance erfolgreich zu verkaufen. Leider gilt das Gegenteil auch: Wer keine guten und annahmefähigen Angebote macht, verkauft auch nichts.

In jedes Angebot gehören Formalien. Das sind zum Beispiel

  • Firma
  • Adresse
  • Kontaktdaten
  • Bankdaten
  • Angebot mit Preis
  • Mehrwertsteuer
  • Umsatzsteuer-ID
  • Angebotsbindung
  • Angebotsbedingungen
  • Lieferbedingungen
Ratsuchende Kundin

Damit hat der Kunde wichtige formale Informationen. Er kann aber damit nicht entscheiden. Formale Informationen sind keine Gründe. Kein Mensch wird einen Auftrag erteilen, weil die Umsatzsteuer-ID so schön aussieht oder der Anbieter ein Konto bei der örtlichen Volksbank hat.

Kunden entscheiden immer nur auf der Basis ihres eigenen Wissens. Damit ein Kunden sich für dich und dein Angebot entscheiden kann, muss er klare Gründe für dich haben. Hat er keinen Grund für dich, entscheidet er sich gegen dich.

Deshalb musst du dafür sorgen, dass er die Gründe für dich kennt.

👉 Als erstes gehören in gute Angebote gute Gründe: Warum soll der Kunde bei dir kaufen? Warum soll der Kunde bei keinem anderen kaufen?

Kunden wollen das Kaufen, was Sie wollen. Damit der Kunde bekommt, was er will, muss im Angebot stehen, was dem Kunden wichtig ist.

👉 In gute Angebote gehört eine Zusammenfassung, was der Kunde will. Was ist dem Kunden wichtig? 

Wie du erfolgreiche Angebote erstellst

Ein Angebot ist nur erfolgreich, wenn der Kunde dieses Angebot auch annehmen kann. Das bedeutet, der Kunde braucht alle für die Entscheidung notwendigen Informationen. Die Entscheidung erfolgt nicht nur auf Grund des Preises.

Oft wird behauptet, es gibt einen richtigen Aufbau für dein Angebote. Das ist falsch. Die Information für deine Kunden im Angebot müssen zu dir und zu deiner Firma passen. Nebenbei musst du die Angebote auch in deiner täglichen Arbeit bewältigen können. Du benötigst also eigene Regeln, wie du gute Angebote machst.

Zu meiner Beratung “Kundengewinnung für kleine Unternehmen” gehört ein Coaching zur Erstellung von Angeboten. Im Coaching zur Erstellung von Angeboten wirst du alles Wichtige dafür lernen.

  • Wie erstellst du ein erfolgreiches, annahmefähiges Angebot.
  • Was sind die wirklich wichtigen Entscheidungskriterien der Kunden.
  • Wie stellst du die Informationen für deine Kunden richtig dar.
  • Wie stellst du den Preis richtig dar.
  • Nicht der billigste Anbieter bekommt den Auftrag.

Wie komme ich zum richtigen Angebotspreis?

Darauf gibt es leider keine allgemein gültige Antwort. Der Mindestpreis ergibt sich aus der Kostenkalkulation. Dies ist der Preis, der in der Preisverhandlung nicht unterschritten werden darf. Damit weiß ich aber meinen Angebotspreis trotzdem nicht. Wie man Angebotspreise ermittelt hängt stark von folgenden Faktoren ab:

  • eigene Strategie
  • Strategie des Kunden
  • Marktlage
  • Anforderungen aus der Ausschreibung
  • Kostenstruktur im Auftrag
  • eigene Kostenstruktur
  • voraussichtlicher Verhandlungsverlauf
  • Wichtigkeit des Auftrags für den Kunden
  • Wichtigkeit des Auftrags für dich

In meiner Beratung erfährst du, wie du den Angebotspreis richtig ermittelst. Wichtig ist: Es geht nicht darum, den niedrigsten Preis anzubieten. Es geht darum, den Preis zu finden, den der Kunde gerade noch gerne an dich zahlt.

Unternehmer und Selbstständige sind nur langfristig erfolgreich, wenn sie in ihrem Unternehmen einen fehlertolleranten und erfolgsorientierten Prozess zur Angebotserstellung eingerichtet haben. Ich begleite und coache den Prozess zu nachhaltigem Erfolg.

Peter Saubert

Kundengewinnungsberater

Was ist wichtig bei der Preisverhandlung?

Ein Sprichwort sagt: Der Gewinn liegt im Einkauf.

Leider ist das richtig, weil der größte Verlust oft in der Preisverhandlung gemacht wird.

Peter Saubert

Kundengewinnungsberater

Ganz wichtig ist, dass du bei Preisverhandlungen richtig reagierst. Verhandelst du falsch verlierst du den Auftrag oder verschenkst Geld. Es ist also wichtig, dass du dich bei der Verhandlung richtig verhältst.

Im Coaching übe ich mit dir Verhandlungsverhalten. Das gibt dir Sicherheit und spart dir unnötige Rabatte für deine Kunden. Damit verdienst du mehr Geld.

Wie soll ich die Beratung finanzieren?

Wenn du diese Frage stellst, hast du eigentlich schon zu lange gewartet. Es ist höchste Zeit, dass du es machst. Aber eins nach dem anderen.

Ich empfehle meinen Mandanten die Beantragung von Fördermitteln. Damit kannst du die Kosten deutlich senken. In den alten Bundesländern können für BAFA-akkreditierte Berater wie mich bis zu 50% der Kosten gefödert werden. In den neuen Bundesländern sind es sogar 80%.

Mit der Förderung zahlt das Bundeswirtschaftsministerium wichtige Teile deiner Auftragsgewinnung.

Ich biete meinen Mandanten mit Reinigungsfirma grundsätzlich eine Schritt-für-Schritt-Beratung an.

 

Die Vorteile für dich sind:

✅ Du verstehst wirklich, worauf es ankommt.

✅ Du kannst ohne Risiko mit jedem Schritt aus der Beratung aussteigen.

Peter Saubert

Kundengewinnungsberater

Der Grund warum du in deine Online-Strategie inverstierst ist: Du willst mehr Geld verdienen. ✅

Aus der Erfahrung weiß ich: Du wirst mehr verdienen, als du für meine Beratung ausgibst. ✅

Deshalb kann ich dir versprechen: Du zahlst nie mehr als das, was meine Beratung wert ist. ✅

Nimm mich beim Wort.  ✅

Peter Saubert

Kundengewinnungsberater

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Was sind deine Vorteile aus der Zusammenarbeit mit Peter Saubert?

✅ Du profitierst von meiner Akkreditierung als Berater der BAFA beim Bundeswirtschaftministerium.

✅ Du gehst kein Risiko ein, weil ich durch den IBWF als Mittelstandsberater zertifiziert bin.

✅ Du profitierst von meinem Coaching und meiner langjährigen und umfangreichen Erfahrungen, weil ich selbst Unternehmer war und bin und bereits vielen Unternehmerinnen und Unternehmern geholfen habe.

✅ Du profitierst von meinem Verständnis für Unternehmer und Unternehmerinnen sowie vom Verständnis für die Probleme von Unternehmern und Unternehmerinnen, weil ich selbst auf einen großen Erfahrungschatz aus meinen Unternehmen zurück greifen kann.

✅ Du hast kein Risiko mit meiner Schritt-für-Schritt-Beratung.

Zertifzierter Mittelstandsberater

Ich habe mich in meiner beruflichen Laufbahn immer mit Marketing und Vertrieb beschäftigt. Als Unternehmer bzw. Unternehmerin bleibt die Neukundengewinnung ja immer am Chef hängen.

Meine wichtigste Erkenntnis aus dieser langen Zeit: Die meisten Firmen scheitern, weil sie nicht genug Neukunden gewinnen.

Häufig scheitert es an ganz einfachen Dingen. Oft existiert nicht einmal eine Idee, warum Kunden ein Angebot annehmen oder ablehnen.

Mit der Erstellung von hochwertigen und erfolgreichen Angeboten und den entsprechenden Preisstrategien beschäftige ich mich schon seit über 30 Jahren. Davon können meine Mandanten direkt profitieren.

Peter Saubert

Kundengewinnungsberater

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Wie ist der genaue Ablauf bei der Beratung?

Wichtiges zum Ablauf

Bevor du dieses Angebot genutzt hast, bist du dir vielleicht nicht sicher, ob das der richtige Schritt ist. Deine Situation ist immer besonders. Deshalb müssen wir zum Anfang ein Gespräch führen, was deine persönliche Situation ist.

Dann musst du wissen: Es gibt nicht das eine richtige Konzept für jeden! Das wird zwar oft so verkauft. Kann aber nicht so sein und ist auch nicht so. Dein Angebotskonzept muss zu dir passen. Deshalb müssen wir zum Anfang viele Fragen gemeinsam durchgehen. Danach erst kann dein Konzept entstehen in dem du dich wieder findest und mit dem du erfolgreich sein kannst. Genau so werden wir deshalb auch machen.

Um Risiko für dich auszuschließen können wir eine Schritt-für-Schritt-Beratung vereinbaren.

Aber das ist nicht alles! Im Betrieb wirst du immer selbständiger. Aber es kommen immer wieder Fragen auf, die geklärt werden müssen. Dann ist ein Coach an der Seite für deinen Erfolg wichtig. Deshalb gibt es bei mir die für dich kostenlose Nachbetreuung als Unternehmerin bzw. Unternehmer.

Ablauf

  1. Du nimmst Kontakt zu mir auf.
  2. Wir führen ein kostenloses unverbindliches Gespräch, bei dem wir entscheiden: Passen wir zusammen?
  3. Wir stellen den Förderantrag. Die Angaben kommen von dir. Alle Angaben im Förderantrag müssen richtig sein. Ich helfe dir dabei. Das dauert 10 Minuten.
  4. Du erhältst in ca. 14 Tagen den Förderbescheid.
  5. Du entscheidest, ob du mich beauftragen willst ohne Risiko, weil dann weißt du schon, ob du mit mir zusammen arbeiten willst und wie hoch deine Förderung ist.
  6. Beratung, Coaching und Umsetzung der Maßnahmen, die Bestandteil des Angebots sind.
  7. Abschluss der Beratung mit Beratungsbericht und Abnahme der Beratung durch dich.
  8. Abrechnung der Beratung gegenüber dir.
  9. Du reichst die Beratungsrechnung zur Erstattung ein und erhältst die Förderung ausgezahlt. Sollte die BAFA die Förderung nachträglich ablehnen, was bei mir noch nie passiert ist, und deine Angaben für den Förderantrag waren richtig, erhältst du von mir den Förderbetrag ausgezahlt.
  10. Nachbetreuung durch mich (fortlaufendes Coaching)

Schritt-für-Schritt-Beratung

Um von mir gut beraten zu werden, musst du nicht den vollen Beratungsumfang beauftragen. Mit meiner Schritt-für-Schritt-Beratung hast du kein Risiko und kannst zu jedem Zeitpunkt aus der Beratung ohne Risiko aussteigen.

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Sehr gute Kenntnisse der Mann. Preis-Leistung stimmt auch. Immer gerne wieder.

Mario Schütz

Peter Saubert wurde mir empfohlen. Er ist ein sehr intelligenter Mensch, der in sich ruht und der Gelassenheit ausstrahlt und völlig unaufgeregt ist. Er ist ein sehr angenehmer Mensch mit dem man sich sehr gut unterhalten kann. Wenn er sich auf ein Thema einlässt - bei mir am Anfang Marketing, Vertrieb und Wirtschaftlichkeit-, wird man relativ schnell feststellen, dass er sich akribisch in die Sache rein arbeitet. In kürzester weiß er, was auf dem Markt los ist. Er entwickelt Strategien, wie man sich selbst besser positioniert. Selbst wenn man schon lange in einer Branche tätig ist: Man staunt, was für ein Fachwissen er sich in kürzester Zeit erarbeitet. Er analysiert ganz genau und erkennt genaue Hintergründe, die man selbst betriebsblind nicht erkennt und so noch gar nie richtig wahr genommen hat. Er sprüht nur so vor Ideen und hat eine ganz klare Vorstellung, wie man am Markt vorgehen kann und was wichtig ist, um schnell voran zu kommen. Es ist ein sehr angenehmes Arbeitsklima mit ihm zu arbeiten. Ich kann Peter Saubert als Berater nur bestens empfehlen. Vielen Dank für die großartige Hilfe an Peter Saubert.

Heiko Rapp

Peter Saubert glänzt mit Fachwissen und einem hohen Potential an Fingerspitzengefühl Situationen richtig einschätzen und beurteilen zu können.

In der Zusammenarbeit ist mir Herr Saubert immer mit einem professionellem Umgang und einem hohen Maß an Vertrauenswürdigkeit entgegengekommen.

Mit so einem angenehmen Charakter lässt es sich gut zusammen arbeiten.

Aldo Helmecke

Ich kann Peter Saubert nur weiterempfehlen, kenne Ihn seit 2009. Er arbeitet sehr gewissenhaft und professionell, hilft sehr ehrlich und konkret weiter. Er nimmt sich Zeit für die Problemstellung und erarbeitet wirklich sehr gewissenhaft einem eine neue Perspektive aus, die man dann gemeinsam weiterentwickelt. Ich gebe sehr gerne 5 Sterne.

Stefanie Müller

Was kannst du von der Beratung zur Erstellung für dein Unternehmen erwarten?

Erfolgreich gute Angebote schreiben

Beratung 1 Jahr
ab 600
  • Erstgespräch

  • kostenlos

  • Rücktrittsrecht nach Erstgespräch

  • Nach dem Erstgespräch weißt du

  • Wie die Beratung abläuft

  • Warum Peter Saubert für dich der richtige Berater ist

  • Am Ende der Beratung weißt du

  •  Warum gute Angebote wichtig sind

  •  Was gute und erfolgreiche Angebote ausmacht

  •  Wie du gute und erfolgreiche Angebote schreibst

  •  Wie du den Preis richtig festlegst

  •  Wie du mehr Aufträge mit guten Angeboten gewinnst

  •  Wie du höhere Preise erzielst bzw. Preissteigerungen durchsetzt

  •  Wie du erfolgreich den Preis verhandelst

  •  Welche Fehler du nicht machen darfst

  • Am Ende der Beratung kannst du

  •  Alles Gelernte praktisch anwenden

  •  Gute, erfolgreiche Angebote und Kostenvoranschläge erstellen

  •  Angebote und Kostenvoranschläge mit deinen Auftraggebern verhandeln

  • Deine Kosten

  • nur 600 € deine Kosten neue Bundesländer / nur 1.500 € deine Kosten alte Bundesländer

  • 3.000 € Preis der Beratung *)

  • abzgl. 1.500 € Förderung alte Bundesländer

  • abzgl. 2.400 € Förderung neue Bundesländer

Erfolgreich gute Angebote schreiben

Beratung 2 Jahre
ab 1.200
  • Erstgespräch

  • kostenlos

  • Rücktrittsrecht nach Erstgespräch

  • Nach dem Erstgespräch weißt du

  • Wie die Beratung abläuft

  • Warum Peter Saubert für dich der richtige Berater ist

  • Am Ende der Beratung weißt du

  •  Warum gute Angebote wichtig sind

  •  Was gute und erfolgreiche Angebote ausmacht

  •  Wie du gute und erfolgreiche Angebote schreibst

  •  Wie du den Preis richtig festlegst

  •  Wie du mehr Aufträge mit guten Angeboten gewinnst

  •  Wie du höhere Preise erzielst bzw. Preissteigerungen durchsetzt

  •  Wie du erfolgreich den Preis verhandelst

  •  Welche Fehler du nicht machen darfst

  • Am Ende der Beratung kannst du

  •  Alles Gelernte praktisch anwenden

  •  Gute, erfolgreiche Angebote und Kostenvoranschläge erstellen

  •  Angebote und Kostenvoranschläge mit deinen Auftraggebern verhandeln

  • Deine Kosten

  • nur 1.200 € deine Kosten neue Bundesländer / nur 3.000 € deine Kosten alte Bundesländer

  • 3.000 € Preis der Beratung im ersten Jahr *)

  • 3.000 € Preis der Beratung im zweiten Jahr *)

  • abzgl. 2 x 1.500 € Förderung alte Bundesländer

  • abzgl. 2 x 2.400 € Förderung neue Bundesländer

Bedeutung der Kennzeichnung

✅ im Paket enthalten

❌ nicht im Paket enthalten

Hilfe in der Kundengewinnung

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