Das 1×1 der Gründung – Risiken, Haftung und Versicherungen für Selbstständige und Unternehmer
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Inhaltsverzeichnis
Muss mein Geschäftsmodell skalieren?
Was heißt „skalieren eines Geschäftsmodells“?
Skalieren eines Geschäftsmodells bedeutet im Grunde genommen, ein Unternehmen so zu vergrößern, dass es mehr Kunden erreichen und höhere Umsätze erzielen kann, ohne dass die Kosten im gleichen Verhältnis steigen. Es geht darum, ein Geschäftsmodell so zu gestalten, dass es effizient wächst und sich an verändernde Marktbedingungen anpassen kann.
Das ist eigentlich eine Grundforderung für wachsende Unternehmen.
Wenn die Kosten mit dem Umsatz steigen würden, ergibt sich eine kritische Grenze. An dieser Grenze übersteigen die Kosten die Erlöse und machen damit das Geschäftsmodell kaputt. Wer als Soloselbständiger im Kundendienst unterwegs ist, wird kleine Reparaturen nur im näheren Umfeld ausführen. Niemand käme als Malermeister auf die Idee, zum Streichen einer Wohnung von Hamburg nach München zu fahren. Das Geschäft ist also nicht oder sehr begrenzt skalierbar.
Vereinfacht gesagt kann ein skalierbares Geschäftsmodell theoretisch unbegrenzt wachsen, ohne dass man ständig mehr Ressourcen (Geld, Personal, Zeit) investieren muss. Durch Automatisierung und Standardisierung von Prozessen wird das Wachstum effizienter und kostengünstiger. In der öffentlichen Diskussion wird aber oft so getan, als wenn sich die Kosten bei skalierbaren Unternehmen gar nicht ändern würden. Das ist natürlich falsch.
Das Problem von skalierenden Geschäftsmodell ist: Sie können das Geschäftsmodell in der Regel nicht besonders flexibel an den Markt anpassen, da Sie über die Automatisierung und die Prozessgestaltung relativ starr sind. In den Medien und im Internet wird gerne das Gegenteil geschrieben. Aber versuchen Sie einmal auf die Schnelle einen komplexen Prozess zu ändern und dabei alle Beteiligten mitzunehmen.
Wann ist Skalierbarkeit wichtig?
Grundsätzlich sollten Sie immer darauf achten, dass mit dem Unternehmenswachstum auch Ihre Marge wächst. Das hat jetzt formal aber nichts mit Skalierung zu tun.
Skalierbarkeit ist immer wichtig, wenn Sie als Startup nach Investoren suchen, die in frühe Geschäftmodelle investieren. Für „Early Stage“-Investoren sind Unternehmen mit hohem Wachstumspotenzial und Skalierbarkeit eine Voraussetzung für die Investition.
Welche typischen Beispiele für skalierbare Geschäftsmodelle gibt es?
Die Standardbeispiel sind:
- Software-as-a-Service (SaaS): Einmal entwickelte Software kann an viele Kunden verkauft werden, ohne dass die Produktionskosten pro Kunde steigen.
- Online-Marktplätze: Plattformen wie Amazon oder eBay können mit wachsender Nutzerzahl immer größere Umsätze generieren, ohne dass die Infrastruktur proportional ausgebaut werden muss.
- Digitale Produkte: E-Books, Online-Kurse oder Musik können beliebig oft verkauft werden, ohne zusätzliche Produktionskosten.
Aus der Erfahrung weiß ich, dass die Bereiche digitale Produkte abgegrast sind. Die meisten Gründerinnen und Gründer werden sich in diesen Bereichen nicht sehen. Wer ein skalierbares Produkt hat, wird die Rechtsform Freiberufler nicht wählen können. Skalierbare Geschäftsmodelle sind der Erfahrung nach immer Gewerbebetriebe.
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