Das 1×1 der Gründung – Was muss ein Selbstständiger oder ein Unternehmer können?
Bearbeitungsstand: Juli 2025
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Was muss ein Selbstständiger oder ein Unternehmer können?
Was Sie sich bewusst machen sollten
Selbstständigkeit ist keine abhängige Beschäftigung. Selbstständigkeit heißt Freiheit. Freiheit bedeutet Verantwortung für sich, für die Familie, für die Schutzbefohlenen (Die Schutzbefohlenen sind Menschen, die, wie zum Beispiel Mitarbeiter, von Ihnen abhängig sind.) und für die Gesellschaft. Diese Verantwortung muss man tragen können. Delegieren kann man diese Verantwortung nicht.
Damit eine Selbstständigkeit, das heißt eine freie berufliche Entwicklung, gelingen kann, muss man aus eigenem Antrieb Aufgaben anpacken und erledigen. Dazu gehören nicht nur die Aufgaben, die man gerne macht. Dazu gehören auch die Aufgaben, die keiner machen will. Die weniger tollen Aufgaben bleiben immer beim Chef hängen und das sind Sie.
Die Welt verändert sich und damit ändert sich Ihr Geschäftsmodell. Sie werden Ihr Geschäftsmodell immer wieder an die Veränderungen anpassen müssen. Die Anpassungen müssen Sie selbst entwickeln und dazu müssen Sie selbst ständig und selbstständig dazulernen. Das nennt man innovativ. Wenn Sie Mitarbeiter haben, müssen Sie diese innovativen Veränderungen auch mit oder gegen Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden durchsetzen.
Sie müssen erkennen, was wirklich wichtig ist und wie Sie sich auf die wirklich wichtigen Sachen konzentrieren.
Sie müssen Unsicherheit aushalten. Prinzipiell ist das Leben geprägt von Unsicherheit und Unwissen. Als Angestellter können Sie sich hinter den Gewissheiten von Abhängigkeit verstecken. Als freier Selbstständiger leben Sie mit Risiken, Unwissen und Unsicherheit. Wer das nicht aushalten kann, scheitert als Selbstständiger.
Wenn etwas schief läuft, war es immer der Chef. Wer Chef sein will, lebt damit, dass er schuld ist. Er ist auch schuld, wenn er gar nichts dafür konnte. Das gilt für Lieferanten, Mitarbeiter und Kunden: Der Versager ist immer der Chef. Wer das nicht erträgt scheitert als freier Selbstständiger.
Wenn ich Beschäftigte einstellen möchte, muss ich mit diesen Menschen umgehen können. Mitarbeiter haben naturgemäß kein großes Interesse an Ihrer Firma. Wie führen Sie diese Mitarbeiter, so dass die Mitarbeiter im Idealfall mit Ihnen gemeinsam an Ihrem Ziel arbeiten? Ohne eine glaubwürdige und klare Kommunikation wird das nichts.
Was sagt Ihr Netzwerk? Haben Sie überhaupt ein Netzwerk? Ich meine ein Netzwerk, das Ihnen nutzt. Wie bauen Sie Ihr Netzwerk aus, um Ihr Geschäft zu entwickeln?
Kaufmännisches Können: Wie funktioniert Betriebswirtschaft?
Um wirtschaftlich erfolgreich zu sein, muss man verstehen, wie wirtschaftliche Zusammenhänge wirken. Jetzt muss man kein Wirtschaftsexperte sein. Man sollte aber schon einige Dinge grundlegend verstehen:
- Wie ist mein Geschäftsmodell aufgebaut? Was sind die wirklich entscheidenden Faktoren für Erfolg und Misserfolg? Was sind die großen Abhängigkeiten?
- Wie verkaufe ich meine Leistung? Persönlich verkaufen bedeutet immer, mit Menschen umgehen können und kommunikationsstark zu sein.
- Wer sind meine Kunden? Wie erreiche ich meine Kunden? Warum kaufen meine Kunden meine Leistungen oder Produkte? Sicher nicht, weil es billig ist. Warum müssen die Kunden das Produkt oder die Leistung tatsächlich kaufen?
- Wie funktioniert die Buchhaltung grundsätzlich?
- Wie plane ich Liquidität und Erfolge?
- Wie bewerte ich Entscheidungssituationen? Die wesentliche Leistung eines Chefs ist das Entscheiden. Wer nicht entscheiden kann, kann nicht frei und selbstständig sein.
- Wie prüfe ich meine Annahmen? Planen heißt ja nichts anderes als: Ich rate nach einem System. In jeder Planung stecken unendlich viele Annahmen. Diese Annahmen muss ich überprüfen und gegebenenfalls korrigieren. Dieser Prozess heißt übrigens Controlling.
- Was sind die Risiken?
- Wie funktioniert ein Vertrag? Kunden zahlen an Sie nur, weil es einen Vertrag gibt. Wenn Sie nicht verstehen, wann und warum der Kunde an Sie zahlen muss, werden Sie als freier Selbstständiger scheitern.
- Was ist Recht und was bedeutet Recht für mein Unternehmen? Sie müssen kein Jurist werden. Aber Sie müssen Grundzüge verstehen.
- Wie funktioniert mein Angebot für Kunden?
Kaltakquise
Tim Taxis spricht über Kaltakquise.
Preisverhandlung
Tim Taxis spricht über Preisverhandlung.
Fachkenntnisse
Natürlich sollten Sie auch etwas von Ihrer Leistung oder Ihren Produkten verstehen. Sie wären nicht die erste Gründung, die nur verkauft, weil der Markt Respekt von den Produktkenntnissen des Chefs hat. Bei mir war das immer der Erfolgsfaktor.
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Ich hatte vor kurzem die Gelegenheit, an einem Gründungsseminar mit Herrn Peter Saubert teilzunehmen. Als Handwerksmeister im Bereich Kälte- und Klimatechnik stand ich an dem Punkt, den Schritt in die Selbstständigkeit zu gehen – und Herr Saubert hat mir dabei in entscheidender Weise geholfen.
Seine Unterstützung beim Erstellen meines Businessplans war äußerst wertvoll. Er hat mich nicht nur auf Chancen, sondern auch auf Risiken hingewiesen und mir realistisch aufgezeigt, welche Faktoren für eine erfolgreiche Selbstständigkeit entscheidend sind. Besonders geschätzt habe ich seine ehrliche und direkte Art: Er hat mir buchstäblich den nötigen „Anstoß“ gegeben, nicht länger zu zögern, sondern den Schritt sofort zu gehen.
Herr Saubert überzeugt durch großes Fachwissen, viel Erfahrung und eine klare, praxisnahe Arbeitsweise. Dabei ist er nicht nur als Gründungscoach aufgetreten, sondern hat durch seine Offenheit beinahe eine freundschaftliche Ebene geschaffen, ohne dabei an Professionalität einzubüßen. Besonders wertvoll finde ich auch sein Angebot, weiterhin in Kontakt zu bleiben, um bei zukünftigen Fragen Unterstützung zu bekommen.
Wenn ich ihm eine Schulnote geben müsste, wäre es eine glatte 1+. Ich kann Herrn Peter Saubert als Gründungsberater uneingeschränkt weiterempfehlen – gerade auch für Menschen, die wirklich starten wollen und dabei jemanden brauchen, der sie kompetent, ehrlich und motivierend begleitet. -
Von Anfang an habe ich mich professionell begleitet und individuell unterstützt gefühlt. Besonders hilfreich fand ich die klaren Strukturen und praxisnahen Tipps, die mir nicht nur geholfen haben, meine Geschäftsidee zu schärfen, sondern auch den Mut zu fassen, tatsächlich den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen.
Die Kombination aus fachlicher Kompetenz, persönlicher Motivation und ehrlicher Reflexion hat mich wirklich weitergebracht. Ich habe nicht nur viel über unternehmerisches Denken gelernt, sondern auch über mich selbst.
Ich kann dieses Coaching jedem empfehlen, der sich selbstständig machen möchte und auf der Suche nach echter Unterstützung ist – strukturiert, motivierend und auf Augenhöhe!
