Warning: include_once(/var/www/web131/htdocs/wp-content/plugins/hummingbird-performance/core/class-abstract-module.php): failed to open stream: No such file or directory in /var/www/web131/htdocs/wp-content/advanced-cache.php on line 24

Warning: include_once(): Failed opening '/var/www/web131/htdocs/wp-content/plugins/hummingbird-performance/core/class-abstract-module.php' for inclusion (include_path='.:/usr/share/php') in /var/www/web131/htdocs/wp-content/advanced-cache.php on line 24

Warning: include_once(/var/www/web131/htdocs/wp-content/plugins/hummingbird-performance/core/modules/class-module-page-cache.php): failed to open stream: No such file or directory in /var/www/web131/htdocs/wp-content/advanced-cache.php on line 25

Warning: include_once(): Failed opening '/var/www/web131/htdocs/wp-content/plugins/hummingbird-performance/core/modules/class-module-page-cache.php' for inclusion (include_path='.:/usr/share/php') in /var/www/web131/htdocs/wp-content/advanced-cache.php on line 25
Marketing und Marketing-Mythen Folge 4: Differnzierung - Peter Saubert

Das Thema heute: Differnzierung im Marketing

Daneben geht es um die Fragen:
– Was spielt wirklich eine Rolle im Marketing? Preis, Qualität, Leistung, Beziehungen, etc.
– Storytelling in der Differenzierung
– Problemlösung vs. Leistung

 

Hier geht es um Marketing und Marketing-Mythen. Angesprochen werden in erster Linie Geschäftführer und Entscheider. 

Der Unternehmensberater Peter Saubert spricht in dieser Reihe in loser Folge über die Themen, die er gerade für interessant hält und versucht damit seine Sicht auf ein erfolgreiches Unternehmensmarketing zu erläutern. Die Texte sind nicht gescriptet. Gesprochen wird aus dem Stegreif. Der Fokus liegt dabei sicher in der Regel auf dem Marketing für Start-ups, für Nischenanbieter, für Unternehmen aus dem Umfeld Fußball und für Dienstleister aus dem Umfeld der automobilen Entwicklung.

Diese Reihe erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Sie ist eine Aufforderung selbst zu denken und nicht an irgendwelche Regeln und Methoden zu glauben. Die Aufforderung ist: Traue Dich, Deinen Verstand zu benutzen! Dabei unterstützt Peter Saubert gerne. Für eventuelle Anfragen gibt es eine Kontakt-Form.

Fragen, Anregungen, Kritik und Kontakt zum Podcast und an Peter Saubert

Ihr Kollege & Partner

Peter Saubert

Ich bin der Partner von Unternehmern in schwierigen und aussichtslosen Situationen, der durch Fragen und Beispiele Klarheit und Sicherheit zur Richtigkeit Ihrer Entscheidungen gibt und Sie als Unternehmer damit wieder handlungsfähig macht.

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn

Was sind die wichtigen Fragen?

Für wen kann ich da sein?

Meine Helden sind Unternehmer und Selbständige,

  • die Ziele haben, aber nicht voran kommen. Diese Menschen brauchen jemand, der den Hemmschuh von außen sieht.
  • unsicher sind, ob sie erfolgreich sind oder erfolgreich sein können. Diese Menschen müssen ihren inneren Kompass wiederfinden.
  • die Ängste und Sorgen haben. Diese Menschen brauchen jemanden, der die Ängste und Sorgen versteht.
  • die Selbstzweifel oder Angst vorm Scheitern oder Versagen haben. Diese Menschen müssen ihren inneren Kompass wiederfinden.
  • die eine Vision suchen. Diese Menschen müssen ihren inneren Kompass wiederfinden.

Ich kenne all diese Situationen aus eigener Erfahrung und kann deshalb für diese Menschen da sein.

Welchen einzigartigen Nutzen kann ich erbringen?´

Ich kann zuhören, fragen und beraten, wenn es zu extremen Streßsituationen kommt und wenn Sie von Ängsten und Sorgen blockiert werden. Aus meiner Entwicklung kenne die komplette Karriereleiter vom einfachen Mitarbeiter bis zum Chef, als erfolgreicher Vorzeige-Unternehmer hin zum Scheitern. Mich haben beruflich Erlebnisse geprägt, so dass ich viel Verständnis für Menschen mit echten Unternehmer-Sorgen entwickelt haben. Diese Erlebnisse waren zum Beispiel ein tödlicher Unfall in meinem Verantwortungsbereich mit Ermittlungen der Mord-Staatsanwaltschaft, Hausdurchsuchungen von bewaffneten Männern mit kugelsicheren Westen, jahrelange Strafverfahren (die zu guter letzt aber eingestellt wurden, weil man mir ja nichts vorwerfen konnte), Ermittlungen der Staatsanwaltschaft gegen Mitarbeiter wegen Drogenhandel, Insolvenz, kein Geld für Gehälter um nur Einiges zu nennen. Das sind eben normale Unternehmer-Sorgen und man benötigt für Gespräche darüber jemanden, der diese Sorgen auf Augenhöhe versteht.

  • Einem Unternehmer aus der Automobilindustrie habe ich zum Beispiel nur zwei Stunden zugehört. Nachdem er sich seinen ganzen Frust von der Seele gesprochen hat, sagte er zu mir: "Ich mache jetzt einen Insolvenzantrag. Danke für die Hilfe."
  • Für Unternehmer-Kollegen, die vom Zoll und von der Rentenversicherung erpresst werden, bin ich ein Sprachrohr in die Öffentlichkeit.

 

Oft hängt es an Kleinigkeiten oder dem falschen Fokus. Dann benötigt man jemanden, der die Prozesskette verstehen kann und das Wesentliche erkennt. Mir wird immer wieder gesagt, ich hätte einen sehr guten Überblick über Prozessketten von der Produktentstehung bis zum Kundennutzen, ich würde schnell Zusammenhänge erkennen und ich hätte einen Blick für das Wesentliche. Ich habe einen technischen und einen kaufmännischen Abschluss und kann Technik und kaufmännische Prozesse verbinden. Auf Grund meiner Erfahrungen und meiner Fähigkeiten kann ich helfen, das Unternehmen auf den Kunden auszurichten, die Engpässe und die richtigen Stellhebel zu erkennen und somit den Unternehmer voran zu bringen.

  • Ein Unternehmerkollege aus dem Konsumgüterbereich sagte zum Beispiel zu mir: "Ich komme gegen die Großen nicht an, weil ich noch nicht einmal mein Lager finanzieren kann." Die Lösung war, dass seine Kunden den Lagerbestand finanziert haben und er seinen Lagerbestand deutlich reduziert hat.
  • Ein Unternehmerkollege aus dem Konsumgüterbereich bat mich, seinen Marketing komplett neu zu strukturieren. Der Umsatz stieg danach um 140%.

 

Ich kann aber auch einfach nur Beispiele berichten, die helfen, mit der momentanen Situation zurecht zu kommen.

In welchen Rollen kann ich für Sie da sein?

Wenn Sie sich mit mir in Verbindung setzen, stehen Sie in der Regel unter Druck. Ich kann dann für Sie da sein, indem ich die Rolle als Gesprächspartner für die Reflexion und die Entscheidungsfindung, die Rolle als Beirat, die Rolle des Strategieberaters oder die Rolle des Umsetzers und Treibers für wichtige Projekte übernehme.

In der Regel sind Sie Experte für Ihr Thema und es hängt an einer Kleinigkeit. Diese können Sie selber finden, wenn Sie mit den richtigen Fragen konfrontiert werden. In der Regel haben wir alle unser Handwerk gelernt. Um etwas wirklich zu verstehen, müssen Sie es lehren. Sie können mir als Gesprächspartner oder Beirat Ihr Geschäft oder Ihr Problem erklären. Wenn ich es verstanden habe, werden Sie wissen, was Sie zu tun haben. Das ist meine Erfahrung aus zahlreichen Gesprächen.

Nach meiner Erfahrung ist es oft für Unternehmer auch wichtig, zu erfahren, dass Ihre momentane Angst nur natürlich ist. In vielen extremen Drucksituationen hilft es, wenn jemand versteht, dass der nach außen hin erfolgreiche Unternehmer Angst und Sorgen hat.

Was sind typische Fälle, in denen ich gefragt werde?
  • Die Firma ist eigentlich gut aufgestellt, aber es geht nicht voran.
  • Die Leistung ist super und niemand kauft diese super Leistung.
  • Sie finden keine Kunden.
  • Die Situation erscheint ausweglos.
  • Sie zweifeln an sich als Unternehmer.
  • Das Lager ist leer und Sie wissen nicht, wie Sie den Warenbestand finanzieren soll.
  • Es wird Ihnen von Mitarbeitern und Beratern nur Bullshit erzählt und Sie brauchen jemand, der das Thema versteht. 
  • Die Konkurrenz behauptet genau so gut zu sein wie Sie und Sie bleiben mit Ihrer Leistung auf der Strecke.
  • Sie haben Zahlungsschwierigkeiten oder es droht eine Insolvenz.
  • Der Zoll erpresst von Ihnen Sozialversicherungsabgaben für die Mitarbeiter Ihrer Lieferanten.
  • Sie suchen nach weiteren Standbeinen.
  • Sie wollen sich aus dem Geschäft zurück ziehen oder die Firma verkaufen.
Wie sehen typische Finanzierungen für mein Honorar aus?

Sie zahlen grundsätzlich nur das, was Ihnen meine Beratung wert ist. Nicht mehr. Natürlich brauche ich trotzdem ein Honorar. Bis jetzt habe ich auch fast immer ein Honorar für meine Leistungen erhalten. Keins bekomme ich, wenn die Situation aussichtslos war und die Firma in der Insolvenz endet. Wenn ich Ihnen also wirklich geholfen habe, werden Sie großen Wert darauf legen, dass ich auch etwas davon habe. In der Vergangenheit haben Vereinbarungen zum Beispiel so ausgesehen:

  • Wenn die Massnahme 100.000€ Deckungsbeitrag eingebracht hat, bekomme ich ein Honorar von 30.000€. Darüber erhalte ich 15% des Deckungsbeitrags. Darunter nicht.
  • Ich erhalte eine Beteiligung an der Firma.
  • Ich erhalte einen Anteil am Verkauferlös.
  • Ich erhalte ein Honorar in Raten, wenn die Zahlungsfähigkeit wieder hergestellt ist.

Es gibt also genug Lösungen, die Finanzierung zu erreichen. Es kommt ja immer nur drauf an, das die Zahlungsfähigkeit zu dem Zeitpunkt der Zahlung gegeben ist. Und den Zeitpunkt kann man sinnvoll bestimmen, wenn die Zeit dafür gekommen ist.

Was ist der Plan?

Haben Sie einen echten Schmerz, wenn jetzt nichts passiert? Dann müssen Sie handeln! Wenn nicht, ist es nur eine Frage der Priorisierung für Sie, ob Sie jetzt aktiv werden.

Haben Sie einen echten Schmerz oder richtige Sorgen, dann brauchen wir einen Plan. Eine Zusammenarbeit unter Partnern funktioniert nur, wenn man sich kennt und schätzt. Dazu muss man sich kennen lernen. Am Anfang steht also ein Telefonat, bei dem wir über Sie sprechen müssen. Haben wir über uns gesprochen und sind gemeinsam zum Ergebnis gekommen, dass eine partnerschaftliche Zusammenarbeit Sinn machen kann, müssen wir uns über Ihren Schmerz unterhalten. Dabei muss ich Ihren Schmerz verstehen.

Oft stellt sich schon nach diesem Gespräch heraus, dass Sie selbst eine Lösung für Ihr Problem gefunden haben. Das ist gut für Sie und schlecht für mein Beratungshonorar.

Zeichnet sich aber nicht so schnell eine Lösung ab, dann müssen wir das Problem gemeinsam angehen. In der Regel richtet sich mein Beratungshonorar dabei danach, wieviel es Ihnen wert ist. Ich berate in einigen Fällen auch ehrenamtlich, muss aber in der Summe trotzdem auf einen angemessenen Honorarschnitt kommen.

Sie gehen also kein Risiko ein, gewinnen aber eine zusätzliche Chance. Das ist doch was, oder?

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn

Nehmen Sie jetzt Kontakt mit mir auf, damit wir das Problem gemeinsam angehen können!

Nutzen Sie diese Chance ohne jedes Risiko! 

Diese Seite jetzt teilen.