Was sucht Peter Saubert – Ingenieurbüro und Unternehmensberatung?

Ich suche für Kunden Unternehmen aus dem Bereich automobiles Testing zum Kauf und Unternehmer oder Holdings, die Unternehmen aus dem Bereich automobiles Testing verkaufen wollen.

 

Gründe für Peter Saubert – Ingenieurbüro und Unternehmensberatung

  • Absolute Vertraulichkeit Ihrer Anfrage
  • Vorhandenes Netzwerk in der Branche
  • Peter Saubert berät zahlreiche Unternehmen auch hinsichtlich der Expansionsstrategien. Damit hat er auch direkt Zugang zu potentiellen Käufern von Unternehmen.
  • Erfolgreiche Beratungsprojekte in der Vergangenheit

 

Ablauf eines Unternehmensverkaufs

Unternehmensverkäufe können unterschiedlichste Abläufe und Formen haben. Da es sich bei meinem wichtigsten Kunden (Interessent) um einen international tätigen Konzern handelt, der gezielt Mittelständler im Bereich automobiles Testen sucht, müssen wir uns beim Kaufprozess an die Gepflogenheiten der Konzernstruktur anpassen.

Auf Grund der internen Abläufe im Konzern kommt es immer wieder auch zu deutlichen zeitlichen Verzögerungen.

Halten Sie die Tatsache, dass Sie einen Verkauf planen, absolut geheim. Es sollten weder Kunden noch Mitarbeiter über den geplanten Verkauf informiert sein. Ich bin externer Berater und Sie sollten mich, wenn ich zu Ihnen ins Haus komme, als einen Teil eines strategischen Sonderauftrags ausgeben.

Der Verkaufsprozess wird in der Regel bei Konzernen wie unten beschrieben ablaufen.

Schematische Darstellung des Ablaufs eines Unternehmensverkaufs

Ablauf Unternehmensverkauf

Der Prozess ist grob im Bild dargestellt und unter dem Bild werden die einzelnen Punkte erläutert.

1. Sie teilen mir per Mail oder telefonisch Ihre Absicht mit. Im Gespräch klären wir dann schon grob, ob ein Kauf aus strategischen Gründen prinzipiell für einen meiner Kunden in Frage kommt oder nicht.

2. Sie schließen mit mir (Peter Saubert – Ingenieurbüro und Unternehmensberatung) eine Vertraulichkeitsvereinbarung.

3. Wir erstellen gemeinsam eine neutrale Unternehmensdarstellung mit folgenden Eckpunkt:

  • Zusammenfassung
  • Historie
  • Unternehmensstrategie
  • Produkte und Dienstleistungen
  • Markt und Wettbewerb
  • Übersicht über die Abteilungen des Unternehmens
  • Finanzen mit grober 3 Jahresplanung

4. Ich erstelle für den Interessent eine strategische Bewertung aus Kundensicht und suche ggf. einen geeigneten Kaufinteressenten.

5. Ihre und meine Unterlagen werden zusammen wird dem Interessenten anonym vorgelegt. Der Kunde trifft auf der Basis eine Entscheidung oder fragt bestimmte Themen noch einmal nach. Entscheidet er sich gegen Sie, teile ich Ihnen das zeitnah mit.

6. Sollte sich der Interessent für eine weitere Verhandlung entscheiden, erhalten Sie eine Vertraulichkeitserklärung des Interessenten.

7. Es werden Managementmeetings vereinbart, die dem gegenseitigen Kennenlernen dienen. Diese Termine finden, wenn Sie in Ihrem Hause stattfinden, unter einem Narrativ (z.B. strategische Partnerschaft, Kundenbesuche, etc.) statt.

8. Sollte dabei eine Seite zu dem Schluss kommen, dass der Verkauf bzw. Kauf nicht gewünscht wird, sind die Gespräche beendet. Sollte das nicht aus den Gesprächen resultieren, werde ich es Ihnen sagen. Wenn Sie unsicher sind, sprechen Sie mich bitte darauf an.

9. Wollen beide Seiten den Verkauf, erfolgt eine Risikoüberprüfung. Diese Risikoüberprüfung wird auch „Prüfung aller wesentlicher Unterlagen“ oder Due Dilligence genannt. Spätestens in dieser Phase sollten Sie einen spezialisierten Anwalt Ihres Vertrauens hinzu ziehen. Ich kann Ihnen ggf. auch meinen Anwalt dafür empfehlen.

10. Im Rahmen der Due Dilligence kann der Interessent zu dem Schluss kommen, dass der Kauf nicht mehr gewünscht ist. Sollte das nicht aus den Gesprächen resultieren, werde ich es Ihnen sagen. Wenn Sie unsicher sind, sprechen Sie mich bitte darauf an.

11. Sollte die Due Dilligence aus Sicht des Interessenten interessant sein, werden die Verkaufsverhandlungen beginnen. In den Verhandlungen werden Preise und rechtlichen Fragen besprochen. In der Regel ist ein wesentlicher Punkt auch die Haftung. Ein anderer wesentlicher Punkt ist die Frage, wie lange stehen Sie dem Unternehmen in welcher Form zur Verfügung. Üblich sind Übergangszeiten von 3 bis 5 Jahren.

Im Abschluss dieser Phase kann es notwendig werden, die Zustimmung zum Kaufs durch Kartellämter einzuholen.

12. Können sich beide Seiten einigen, kommt es zu Vertragsunterzeichnung und damit zum vertragskomformen Verkauf / Kauf Ihres Unternehmens.

13. Können sich beide Seiten nicht einigen, ist das ärgerlich.

In der Phase der Vertragsverhandlungen werde ich für Rückfragen nicht zur Verfügung stehen. Ich nehme ca. einem Monat nach Abschluss der Vertragsverhandlungen noch einmal Kontakt zu Ihnen auf.

Bin ich für einen Kunden aktiv suchend tätig, wird für Sie kein Beratungshonorar fällig. Suche ich für Sie einen potentiellen Käufer, ergibt sich für Sie ein Beratungshonorar bestehend aus einem Fixum plus einem vom Kaufpreis abhängigem Beratungshonorar.

 


Peter Saubert – Ingenieurbüro und Unternehmensberatung

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