Wie Sie jetzt mit Fördergeld die Online-Strategie für Ihr Ingenieurbüro umsetzen

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Warum sollten Sie sich über eine Online-Strategie für Ihr Ingenieurbüro Gedanken machen?

Wie finden Ihre Kunden heute Ihr Ingenieurbüro?

Der typische Weg, wie Kunden zu heute Ingenieurbüros finden ist:

Der Kunde erhält eine Empfehlung oder kennt den Inhaber.

Alternativen dazu sind die Ausnahme. Über das Internet finden ganz wenige Kunden zu Ingenieurbüros, Konstruktionsbüros und Ingenieurdienstleister.

Welche Möglichkeiten nutzt Ihr Ingenieurbüro heute schon?

Die meisten Ingenieurbüros leben von der aktiven vor-Ort-Akquise. Damit wird mit viel Aufwand wenige erreicht.

Viele Unternehmen haben eine Internetseite und sind auch in einigen kostenpflichtigen Portalen wie “Wer liefert was” gelistet.

Über das Internet gewinnen ganz wenige Ingenieurbüros, Konstruktionsbüros und Ingenieurdienstleister Kunden. Das liegt aber nicht daran, dass man dass das Internet keine Kunden akquiriert werden können.

Auf der anderen Seite Suchen Kunden bei der Suche nach geeigneten Ingenieurbüros, Konstruktionsbüros und Ingenieurdienstleister zuerst im Internet. Wie passt das zusammen?

Es scheitert an der technischen Umsetzung der Internetpräsenz und der fehlenden Internetstrategie.

Eine Schraubverbindung hält auch nicht, wenn die Schraube daneben liegt. Die technische Umsetzung wird von vielen Ingenieurbpros nicht ernst genommen.

Wenn Google die wichtigen Entitäten des Ingenieurbüros nicht erkennt, kann Google die Leistung auch nicht vermitteln.

Von den meisten Ingenieurbüros erkennt Google gar keine Entitäten. Bei den ingenieurdienstleistern wird oft nur die Entität GmbH erkannt.

Langfristig werden Leistungen immer mehr über das Internet vertrieben.

Wenn Sie vernünftige Preise und genügend neue Kunden bekommen möchten, musst Sie sich Gedanken über eine Online-Strategie für Ihr Ingenieurbüro machen.

Wer sich keine Gedanken über eine Online-Strategie macht, verschenkt Geld und verliert Kunden an die Konkurrenz.

Peter Saubert

Marketing-Berater, Dipl.-Ing.

Was ist eine Online-Strategie?

Klärung: Was ist keine Online-Strategie?

Viele Unternehmer glauben, sie haben eine Internet- oder Online-Strategie, weil sie eine Web-Seite oder einen Instagram-Account haben. Das hat aber nichts mit der Online-Strategie zu tun.

Peter Saubert

Marketing-Berater, Dipl.-Ing.

Damit klar ist, was eine Online-Strategie ist, muss klar sein, was keine ist.

Eine Online-Strategie hat nichts mit eigenen Apps oder Webseiten-Design zu tun. Eine Internet-Strategie ist auch nicht ein Facebook- oder Instagram-Account. Eine Online-Strategie sagt auch nicht, wie sich ein Unternehmen zum Internet stellt.

Welche Fragen beantwortet eine Online-Strategie für ein Ingenieurbüro?

Online-Strategie

In welchen Bereichen hilft mir Online? Wo brauche ich das Internet? Wo habe ich besser kein Internet?

Immer wenn mir das Internet oder der Online-Zugang wirklich bei der Zielerreichung hilft, ist das ein Bereich, der besonders nahe an das Internet rücken müssen. Dort verbessert die Online-Strategie die Ergebnisse als erstes. Für Ingenieurbüros sind das ganz häufig folgende Themen-Bereiche:

  • Wie finden neue Kunden den Weg zu mir?
  • Wie können Kunden ihren Ingenieurauftrag einfach an mich übertragen?
  • Wie weise ich die ordnungsgemäße Lieferung nach?

In der Regel beginnt Online-Strategie für ein Ingenieurbüro mit der Kundengewinnung.

Woran richtet sich Ihre Online-Strategie für Ihr Ingenieurbüro aus?

Deine Online-Strategie orientiert sich zu aller erst an deinen Möglichkeiten und deiner Persönlichkeit. Wenn du etwas gar nicht willst, gehört es nicht in deine Strategie.

Danach geht es nur noch um die Zielerreichung. Die Strategie ist das, was dich langfristig zu deinem Ziel bringt. Dazu muss am Anfang immer heraus gearbeitet werden, was du wirklich erreichen willst.

Für die Erarbeitung deiner Online-Strategie musst du dir über deine Ziele im klaren sein. Deshalb beginnt die Strategie immer mit einem Coaching zur genauen Zielfindung.

Peter Saubert

Marketingberater, Dipl.-Ing.

Was ist wirklich wichtig an der Online-Strategie für ein Ingenieurbüro?

Als Inhaber eines kleinen Ingenieurbüros arbeiten Sie selbst mit. Was für Sie gar nicht geht: Abgehobene Marketing-Strategien.

 

Sie müssen in Ihrer täglichen Arbeit Ihre Online-Strategie nebenbei unterbringen.

Sie müssen verstehen, wie die Kundengewinnung Online funktioniert, weil Sie sich nicht nebenbei noch Kosten für Berater oder Agenturen leisten können.

Die Kosten für die Kundengewinnung müssen niedrig sein.

Die Kundengewinnug muss langfristig nachhaltig sein.

Ich coache meine Mandantinnen und Mandanten, damit sie ihr Geschäft selbst machen können. Online-Strategie im Wettbewerb um Ingenieuraufträge ist nich besonders schwer, wenn man die Technik dazu verstanden hat.

Nach meiner Erfahrung genügen ein paar Impulse und dann ein Ansprechpartner, der bei Fragen oder Unklarheiten weiter helfen kann.

Peter Saubert

Marketingberater, Dipl.-Ing.

Was gehört alles zu einer guten Beratung zur Findung und Umsetzung einer Online-Strategie für ein Ingenieurbüro?

Eine gute Internet-Strategie-Beratung für ein Ingenieurbüro enthält mindestens folgende Bausteine:

  1. Inhaber-Coaching
  2. Klärung: Was sind die tatsächlichen Gründe der Kunden für Ihr Ingenieurbüro.
  3. Klärung: Wiekommen die Kunden tatsächlich zu Ihnen.
  4. Klärungen: Welche Möglichkeiten der Standardisierung gibt es?
  5. Klärung: Was sind die richtigen Tools für die Kundengewinnung für Ihr Ingenieurbüro?
  6. Vermittlung: Wie werden Inhalte im Internet technisch richtig dargestellt.
  7. Vermittlung: Wie werden Angebote im Internet kostenlos erstellt.
  8. Vermittlung: Wie wird schnell und gut auf Internet-Anfragen reagiert?
  9. Nachbetreuung
Ich coache meine Unternehmerinnen und Unternehmer zum Erfolg, weil mir die langfristige Zusammenarbeit mit meinen Mandanten wichtig ist.

 

Zum Coaching gehören alle wichtigen Fähigkeiten, die Unternehmer lernen müssen. Aber auch nach der bezahlten Rechnung können meine Mandanten immer noch meine Hilfe in Anspruch nehmen. Die Nachbetreuung ist bei mir für meine Mandanten immer kostenlos.

Peter Saubert

Marketing-Berater, Dipl.-Ing.

Wie Kunden mit ihren Ingenieuraufträgen zu Ihrem Ingenieurbüro kommen

Damit Ihr Ingenieurbüro Aufträge von Kunden erhält, gibt es zwei Voraussetzungen:

  • Die Kunden müssen Ihre Leistung benötigen.
  • Die Kunden müssen von Ihrem Angebot erfahren.

Für die Information von Kunden gibt es unterschiedliche Werkzeuge. Oft wird behauptet, es gibt nur einen Weg zur Gewinnung neuer Kunden. Das ist falsch. Das Konzept muss zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passen.

Es gibt Menschen, zu denen passt zum Beispiel Facebook perfekt. Für die allermeisten Unternehmer und Unternehmerinnen ist Facebook aber keine echte Option. Wir müssen im Coaching zum Anfang herausarbeiten, welche Werbeformen zu Ihnen als Unternehmer bzw. Unternehmerin wirklich passen. Diese müssen wir dann mit dem Geschäftsmodell Ihres Ingenieurbüros abgleichen. Daraus folgen Werbemittel und Werbe-Werkzeuge, die für Sie persönlich und Ihr Ingenieurbüro richtig gut sind.

Haben wir die richtigen Kunden-Ansprache-Mittel gefunden, konzentriere ich mich in meiner Beratung zum Anfang auf die kostenlosen oder sehr preiswerten Werkzeuge der Kundengewinnung. Bei vielen Ingenieurbüros reicht das aus.

In einigen Fällen genügen die kostenlosen Werkzeuge leider nicht. Wir werden dann zusätzlich kostenpflichtigen Methoden der Akquisition anwenden. Das wird dann oft als Werbung bezeichnet. Werbung ist dafür aber der falsche Begriff.

Es geht immer darum, den Kunden auf die Auftragserteilung vorzubereiten. Der Kunde kauft so wie so nur das, was der Kunde wirklich braucht. Für den Kauf oder die Beauftragung Ihrer Leistung benötigt der Kunde Informationen. Diese für den Kauf wichtigen Informationen müssen bereit gestellt werden.

Bei der Werbung gibt es besonders einfache, preiswerte und erfolgversprechende Möglichkeiten. Leider arbeiten die meisten Firmen mit den teuren und unwirksamen Werbeformen. Das passiert Ihnen mit meiner Beratung nicht. Ich werde mit Ihnen die einfachen, preiswerten und erfolgversprechenden Kundengewinnung-Werkzeuge einsetzen.

Die beste Werbung ist die Werbung, die keine Werbung ist.
Peter Saubert

MArketing-Berater, Dipl.-Ing

Niemand beauftragt einen Ingenieurauftrag, weil jemand einen Flyer oder einen Kugelschreiber irgendwo hinlegt. Genau so gut könnte man dort auch Geld hinlegen, um neue Kunden zu gewinnen.
Peter Saubert

Marketing-Berater, Dipl.-Ing.

Mein liebstes Coaching-Mittel in der Online-Beratung

Überlegungen zum strategischen Marketing sind für viele Ingenieure zu wenig greifbar. Als Hilfsmittel im Coaching erarbeite ich deshalb gerne mit meinen Mandanten die neue Internet-Seite für deren Firma. Damit wird das Gelernte anschaulicher. Natürlich können Sie mit dieser Internet-Seite am Ende Kunden für Ihr Ingenieurbüro gewinnen. Die Internet-Seite gibt es also auf Wunsch gratis mit zu meiner Beratung. ✅

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Wann ist der richtige Zeitpunkt für Ihre neue Internetstrategie?

Ich empfehle Ingenieurbüros immer sofort zu starten.

Der Grund ist ein einfacher: Die zugeordneten Entitäten von vielen Ingenieurbüros sind nicht besonders Trafic-stark. Damit dauert das Lernen der der künstlichen Intelligenzen bei den Suchmaschinen und den meisten sozialen Medien relativ lange.

In der Regel werden kurzfristig Erfolge erzielt. Die Betreuungsdauer für eine nachhaltige Wirkung ist aber bei Ingenieurbüros schon relativ lang.

Peter Saubert

Marketing-Berater, Dipl.-Ing.

Soll ich mich jetzt mit der Internet-Werbung beschäftigen?

Für fast alle Branchen heißt die Antwort ja. Für Ingenieurbüros ist die Antwort:

Jetzt nicht. Später sollen Sie sich auch im Internet-Werbung beschäftigen.

Die sinnvolle Strategie für Ingenieurbüros beginnt mit der Entitäten-Analyse. Danach folgt oft der Aufbau von Expertise-Nachweisen, die durch die künstlichen Intelligenzen der Suchmaschinen und sozialen Medien ausgewertet werden können.

Wie soll ich die Beratung zur Online-Strategie für mein Ingenieurbüro finanzieren?

Wenn Sie diese Frage stellen, haben Sie eigentlich schon zu lange gewartet. Es ist höchste Zeit, dass Sie Ihre Online-Strategie angehen. Aber eins nach dem anderen.

Ich empfehle Ingenieurbüros die Beantragung von Fördermitteln. Damit können Sie die Kosten deutlich senken. In den alten Bundesländern können für BAFA-akkreditierte Berater wie mich bis zu 50% der Kosten gefödert werden. In den neuen Bundesländern sind es sogar 80%.

Mit der Förderung zahlt das Bundeswirtschaftsministerium wichtige Teile Ihrer Online-Strategie.

Ich biete meinen Mandanten mit Ingenieurbüro grundsätzlich eine Schritt-für-Schritt-Beratung an.

Die Vorteile für Sie sind:

✅ Sie verstehen wirklich, worauf es ankommt.

✅ Sie können ohne Risiko mit jedem Schritt aus der Beratung aussteigen.

Peter Saubert

Marketing-Berater, Dipl.-Ing.

Der Grund warum Sie in Ihre Online-Strategie inverstieren ist: Sie wollen mehr Geld verdienen. ✅

Aus der Erfahrung weiß ich: Werden mehr verdienen, als Sie für meine Beratung ausgeben. ✅

Deshalb kann ich Ihnen versprechen: Sie zahlen nie mehr als das, was meine Beratung wert ist. ✅

Nehmen Sie mich beim Wort.  ✅

Peter Saubert

Marketing-Berater

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Was sind Ihre Vorteile aus der Zusammenarbeit mit Peter Saubert?

✅ Sie profitieren von meiner Akkreditierung bei der BAFA beim Bundeswirtschaftministerium.

✅ Sie haben Sicherheit durch meine Zertifizierung als Mittelstandsberater durch den IBWF.

✅ Sie profitieren von meiner langjährigen und umfangreiche Erfahrungen, weil ich selbst Unternehmer war und bin, selbst ein Ingenieurbüro betreibe und vielen Unternehmern bereits geholfen habe.

✅ Sie profitieren von Fördermitteln des Bundeswirtschaftsministeriums.

Zertifzierter Mittelstandsberater

Wie ist der genaue Ablauf bei der Beratung?

Wichtiges zum Ablauf

Bevor Sie Ihre Firma gründen, sind Sie sich vielleicht nicht sicher, ob das der richtige Schritt ist. Ihre Situation ist immer besonders. Deshalb müssen wir zum Anfang ein Gespräch führen, was Ihre persönliche Situation ausmacht.

Dann müssen Sie wissen: Es gibt nicht das eine richtige Konzept für jeden! Das wird zwar oft so verkauft. Kann aber nicht so sein und ist auch nicht so. Ihr Konzept muss zu Ihnen passen. Wollen Sie im Nebenerwerb starten? Wollen Sie aufs Ganze gehen? Kann das Arbeitsamt Sie unterstützen? Haben Sie Eigenkapital oder nicht? Das sind zum Beispiel Fragen, die wir gemeinsam durchgehen müssen. Danach erst kann Ihr Geschäftskonzept entstehen in dem Sie sich wieder finden und mit dem Sie erfolgreich sein können. Genau so werden wir deshalb auch machen.

Aber das ist nicht alles! Im Betrieb werden Sie immer selbständiger. Aber es kommen immer wieder Fragen auf, die geklärt werden müssen. Dann ist ein Coach an der Seite für Ihren Erfolg wichtig. Deshalb gibt es bei mir die für Sie kostenlose Nachbetreuung als Unternehmer.

Ablauf

  1. Sie nehmen Kontakt zu mir auf.
  2. Wir führen ein kostenloses unverbindliches Gespräch, bei dem wir entscheiden: Passen wir zusammen?
  3. Wir stellen den Förderantrag. Die Angaben kommen von Ihnen. Alle Angaben im Förderantrag müssen richtig sein. Ich helfe Ihnen dabei. Das dauert 10 Minuten.
  4. Sie erhalten in ca. 14 Tagen den Förderbescheid.
  5. Sie entscheiden, ob Sie mich beauftragen wollen ohne Risiko, weil dann wissen Sie schon schon, ob Sie mit mir zusammen arbeiten wollen und wie hoch Ihre Förderung ist.
  6. Beratung, Coaching und Umsetzung der Maßnahmen, die Bestandteil des Angebots sind.
  7. Abschluss der Beratung mit Beratungsbericht und Abnahme der Beratung durch Sie. Sie müssen die Deminis-Erklärung abzeichnen.
  8. Abrechnung der Beratung gegenüber Ihnen.
  9. Sie reichen die Beratungsrechnung zur Erstattung ein und erhalten die Förderung ausgezahlt. Sollte die BAFA die Förderung nachträglich ablehnen, was bei mir noch nie passiert ist, und deine Angaben für den Förderantrag waren richtig, erhalten Sie von mir den Förderbetrag ausgezahlt.
  10. Nachbetreuung durch mich (fortlaufendes Coaching)

Schritt-für-Schritt-Beratung

Um von mir gut beraten zu werden, müssen Sie nicht den vollen Beratungsumfang beauftragen. Mit meiner Schritt-für-Schritt-Beratung haben Sie kein Risiko und können zu jedem Zeitpunkt aus der Beratung ohne Risiko aussteigen.

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Was können Sie von der Beratung für Ihr Ingenieurbüro oder Ihr Konstruktionsbüro erwarten?

Online-Strategie und Kundengewinnung für Ingenieurbüros

1 Jahr Maximal-Förderung
ab 600
  • Erstgespräch
  • ✅ kostenlos
  • ✅ Rücktrittsrecht nach Erstgespräch
  • Nach dem Erstgespräch wissen Sie
  • ✅ Wie die Beratung abläuft
  • ✅ Warum Peter Saubert für Sie der richtige Berater ist
  • Am Ende der Beratung wissen Sie
  • ✅ Wie Sie zu neuen Kunden kommen
  • ✅ Welche Werbemittel Sie wirklich brauchen
  • ✅ Wie Ihre Online-Strategie aussieht
  • ✅ Wie Sie Online-Werbung richtig schalten
  • ✅ Welche Fehler Sie nicht machen dürfen
  • Am Ende der Beratung haben SIe
  • ✅ Ihre Internetseite inkl. Hosting für die Internetseite im ersten Jahr (optional, falls noch nicht vorhanden)
  • ✅ Ihre Internet-Adresse inkl. Registrierung und Gebühren für das erste Jahr (optional, falls noch nicht vorhanden)
  • ✅ Ihre Online-Akquisition und das notwendige Wissen, wie die Online-Akquisition funktioniert
  • ✅ Ihre funktionierende Online-Strategie und das Wissen, wie die Online-Strategie funktioniert
  • ✅ Ihren eingerichteten Google My Business Account und das Wissen, wie Sie mit dem Google My Business Account arbeiten
  • ✅ Ihren eingerichteten Bing Places Account und das Wissen, wie Sie mit dem Bing Places Account arbeiten
  • ✅ Ihren eingerichteten Google Ads Account (optional) und das Wissen, wie Sie mit dem Google Ads Account arbeiten
  • ✅ Ihren eingerichteten Microsoft Ads Account (optional) und das Wissen, wie Sie mit dem Microsoft Ads Account arbeiten
  • ✅ Ihre Online-Werbung
  • ✅ Sie können alles Gelernte praktisch anwenden
  •  
  • Ihre Kosten
  • nur 600 € Ihre Kosten neue Bundesländer / nur 1.500 € Ihre Kosten neue Bundesländer
  • 3.000 € Preis der Beratung *)
  • abzgl. 1.500 € Förderung Beratung alte Bundesländer
  • abzgl. 2.400 € Förderung Beratung neue Bundesländer

Online-Strategie und Kundengewinnung für Ingenieurbüros

2 Jahre Maximal-Förderung
ab 1.200
  • Erstgespräch
  • ✅ kostenlos
  • ✅ Rücktrittsrecht nach Erstgespräch
  • Nach dem Erstgespräch wissen Sie
  • ✅ Wie die Beratung abläuft
  • ✅ Warum Peter Saubert für Sie der richtige Berater ist
  • Am Ende der Beratung wissen Sie
  • ✅ Wie Sie zu neuen Kunden kommen
  • ✅ Welche Werbemittel Sie wirklich brauchen
  • ✅ Wie Ihre Online-Strategie aussieht
  • ✅ Wie Sie Online-Werbung richtig schalten
  • ✅ Welche Fehler Sie nicht machen dürfen
  • Am Ende der Beratung haben SIe
  • ✅ Ihre Internetseite inkl. Hosting für die Internetseite im ersten Jahr (optional, falls noch nicht vorhanden)
  • ✅ Ihre Internet-Adresse inkl. Registrierung und Gebühren für das erste Jahr (optional, falls noch nicht vorhanden)
  • ✅ Ihre Online-Akquisition und das notwendige Wissen, wie die Online-Akquisition funktioniert
  • ✅ Ihre funktionierende Online-Strategie und das Wissen, wie die Online-Strategie funktioniert
  • ✅ Ihren eingerichteten Google My Business Account und das Wissen, wie Sie mit dem Google My Business Account arbeiten
  • ✅ Ihren eingerichteten Bing Places Account und das Wissen, wie Sie mit dem Bing Places Account arbeiten
  • ✅ Ihren eingerichteten Google Ads Account (optional) und das Wissen, wie Sie mit dem Google Ads Account arbeiten
  • ✅ Ihren eingerichteten Microsoft Ads Account (optional) und das Wissen, wie Sie mit dem Microsoft Ads Account arbeiten
  • ✅ Ihre Online-Werbung
  • ✅ Sie können alles Gelernte praktisch anwenden
  •  
  • Ihre Kosten
  • nur 1.200 € Ihre Kosten neue Bundesländer / nur 3.000 € Ihre Kosten neue Bundesländer
  • 3.000 € Preis der Beratung im ersten Jahr *)
  • 3.000 € Preis der Beratung im zweiten Jahr *)
  • abzgl. 2x 1.500 € Förderung Beratung alte Bundesländer
  • abzgl. 2x 2.400 € Förderung Beratung neue Bundesländer
Bedeutung der Kennzeichnung

✅ im Paket enthalten

❌nicht im Paket enthalten

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