Mehr Gewinn für Handwerker: Der erste Schritt – Die Preiserhöhung
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Du bist Handwerker.
Eigentlich lohnt sich dein Job nicht, weil die Kunden für deine Leistung nur schlecht zahlen?
Du bekommst keine Preiserhöhung durchgesetzt?
Dann habe ich für dich eine Lösung, die dir sofort hilft.
Ich habe im Monat keine xxx Euro. Die Kunden hier zahlen nicht mehr.
Ich habe das schon versucht. Wenn ich 50 Cent hochgehe, bekomme ich den Auftrag nicht mehr.
Kennst du das auch? Dann zeige ich dir hier gratis, wie du höhere Preise bekommen kannst.
Vorher musst du aber etwas verstehen.
Über die Jahre hinweg haben sich die 40€ je Quadratmeter etabliert. Wenn du jetzt 41€ berechnest, dann gibt es für deinen Kunden 2 Angebote für 400€ und dein Angebot für 410€. Welches wird wohl beauftragt? Richtig! Deins nicht. Deshalb kannst du den Preis auch nicht einfach erhöhen.
Jetzt kann man mit seinen Wettbewerbern sprechen und vereinbaren, dass alle 45€ verlangen. Das machst du bitte nicht, denn das sind unzulässige Preisabsprachen und die sind strafbar.
Du kannst jetzt auch so lange den höheren Preis anbieten, bis deine Wettbewerber dein Geschäft mit machen. Dann sind diese irgendwann überlastet und geben keine Angebote mehr ab. Dann kommt deine Chance! Super! Weil das lernen deine Wettbewerber auch und sie erhöhen ihre Preise dann auch. Dann hast du die höheren Preise für alle durchgesetzt und deine Wettbewerber freuen sich darüber.
Was also tun, um bessere Preise zu bekommen?
Schau dir mal dein Angebot an!
Ich wette mit dir: Auf dem Angebot gibt es genau ein Entscheidungskriterium, nach dem der Kunde entscheiden kann:
👉 Der Preis.
Du hast eine Kostenvoranschlag, der deine Leistung auf eine beliebige Leistung reduziert.
Wenn du dem Kunden nur den Preis als Entscheidungskriterium gibst, wird der Kunde nach dem Preis entscheiden.
Das ist klar. Alles andere wäre abwegig.
Deshalb sage ich: Schaffe dir andere Entscheidungskriterien!
Wenn es andere Entscheidungskriterien als den Preis gibt, wird auch nicht nur nach dem Preis entschieden.
Diese Methode zur Preiserhöhung ist vielfach erfolgreich getestet. Sie hat vielen Unternehmern – nicht nur Handwerken – deutliche Gewinnsteigerungen gebracht.
In diesem Podcast erkläre ich, wie du deine Preise als Handwerker erhöhst.
Das sind die Bedingungen, damit diese Strategie zur Preiserhöhung funktionieren kann:
- Es gibt einen Markt für das Produkt.
- Es gibt echte Kundenanfragen und der Kunde wird durch dich beraten.
- Die Qualität der Arbeit ist tatsächlich hochwertiger. Bei Pfusch geht diese Strategie nach hinten los.
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Hier noch einmal deine wichtigen Aufgaben, um höhere Preise am Markt zu bekommen:
- Verstehe den Kunden! Vergiss dein Fachchinesisch!
- Schreibe die Wünsche der Kunden auf. Lege in der Beratung den Kunden möglichst viele wertsteigernde Eigenschaftswörter in den Mund. Wertsteigernde Adjektive bzw. Eigenschaftswörter sind: hochwertig, teuer, sorgfältig, langlebig, haltbar, schön, warm, ausgewogen, anspruchsvoll, höherpreisig, edel, gutaussehend, genau, qualitätsorientiert, zeitaufwendig, sexy, liebevoll, wohltuend, ökologisch, umweltfreundlich, lösungsmittelfrei, natürlich, gesund, werthaltig, TÜV-geprüft, schadstofffrei, widerstandfähig, sympathisch, nett, geprüft, gesund, naturbelassen, …
- Vermeide den Hinweis auf Normen, wenn die nicht den Preis direkt steigert. Nach DIN kalkuliert vermittelt: Der verkauft mir Ideal Standard oder irgend etwas anderes, was er loswerden möchte. TÜV-geprüft vermittelt: Haltbar, zuverlässig
- Verwende auf deinem Angebot ein sympathisches Bild von dir.
- Schreibe ins Angebot Folgendes: Was plant der Kunde? Welche Anforderungen hat der Kunde? Was ist ihm wichtig? Beispiel für Maler-Meister: Frau Mustermann möchte nur natürliche Materialien und will auf keinen Fall giftige Lösungsmittel.
- Lasse im Angebot alle Informationen weg, die nicht vom Kunden stammen. Solche Dinge wie Aufmaß sind in der Regel tödlich. Was soll der Kunde damit anderes, als später die Zahlung kürzen?
- Verwende eine technische Anlage, in der du schreibst, warum du welches Material ausgewählt hast. Zum Beispiel für ein Maler-Angebot: Tapetenkleber Marke „Klebt Richtig“, lösungmittelfrei, öko-zertifiziert, langlebig. Ich habe diesen Kleber für sie ausgewählt, weil sie wert auf natürliche Materialien legen.
Der Kunde, der ein gutes Gefühl hat, zahlt gerne mehr.
Ich habe einen Beratungskunden, der macht nur Werbung mit seinem billigsten Produkt. Verkaufen tut er nur das teuerste. Also wenn sich ein Kunde verstanden fühlt, spielt der Preis keine Rolle mehr.
Was musst du jetzt tun, damit du mehr Gewinn erzielst?
Wenn du das Gefühl hast, du hast einen Kunden, der mehr will oder der anders tickt, nutze sofort dieses neue Angebot. Sollte das auf sich warten lassen, empfehle ich dir, das neue Angebot bei irgend einem Kunden zu testen.
Nimm die Kritik aus den Kundengesprächen direkt mit und verbessere das Angebot weiter. Wenn du in der Vergangenheit wahrscheinlich jedes 3. Angebot gewonnen hast, wirst du jetzt vielleicht nur jedes 5. Angebot gewinnen. Das bedeutet aber, du musst mindestens 15 Absagen haben. Vorher weißt du nicht, ob deine neue Strategie funktioniert oder nicht.
Ich wünsche dir viel Erfolg! Du hast es verdient.
Ich verspreche dir: Du bekommst für weniger Angebote mehr Aufträge.
Mit deiner neuen Strategie musst du weniger Arbeiten. Höhere Preise bedeuten mehr Geld und weniger Arbeitszeit.
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Du glaubst, du bekommst das nicht alleine hin?
Kein Problem! Dafür gibt es mich.
Wenn du ein ehrlicher Handwerker bist, der gerne gut arbeitet, dann helfe ich dir.
Meine Versprechen als Handwerker-Berater:
Ich berechne nie mehr, als sich mein Handwerker leisten kann und nie mehr, als meine Arbeit dem Handwerker wirklich wert ist.
Das bedeutet, ich gehe auch in Vorleistung und übernehme unternehmerisches Risiko für meine Mandanten, weil ich weiß, dass meine Beratung zu Erfolgen führt.
Das bedeutet, wenn heute das Geld für die Bezahlung zu Beginn der Beratung noch nicht vorhanden ist, wird das Geld spätestens verdient sein, wenn die Rechnung von mir gestellt wird.
Das sein deine Vorteile aus der Zusammenarbeit mit Peter Saubert
✅ Peter Saubert ist durch den IBWF zertifizierter Mittelstandsberater.
✅ Peter Saubert hat langjährige und umfangreiche Erfahrungen in der Kundengewinnung, weil er selbst Unternehmer war und ist und vielen Handwerkern geholfen hat.
✅ Du hast kein Risiko mit meiner Schritt-für-Schritt-Beratung.
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Hier noch einige für dich interessante Beratungspakete von mir:
Das sagen Mandanten über Peter Saubert
Meine Kundenbewertungen auf Google
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Peter Saubert hat mir mit seinem Gründercoaching enorm weitergeholfen. Von der ersten Beratung bis zur finalen Strategieentwicklung hat er mit beeindruckender Fachkenntnis und persönlichem Engagement überzeugt. Herr Saubert versteht es, komplexe Zusammenhänge verständlich zu machen und praxisnahe Lösungen zu bieten.
Besonders schätze ich seine Fähigkeit, auf individuelle Bedürfnisse einzugehen. Sein Coaching war nicht nur informativ, sondern auch inspirierend und motivierend. Dank seiner Unterstützung fühle ich mich bestens gerüstet, mein Unternehmen erfolgreich zu starten.
Peter Saubert ist ein absoluter Profi und ein herausragender Berater. Ich kann sein Coaching jedem angehenden Gründer uneingeschränkt empfehlen. Vielen Dank für die exzellente Unterstützung und die wertvollen Impulse, Herr Saubert! -
Ich bin Peter Saubert sehr, sehr dankbar für seine Arbeit. Er hat sich sehr viel Zeit genommen, ist top informiert, sehr sachlich und doch ermutigend in seiner Beratung. Genau das, was man zu Beginn einer Gründung braucht!
Vielen lieben Dank!!
